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第126章 欲将取之

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    “欲将取之”
    完整的是“欲将取之,必先与之”
    ,这是一种谋略思想。
    意思是如果想从对方那里获取某些东西,就必须先给予对方一些利益。
    这是一种以退为进、以小换大的策略。
    比如在商业谈判中,你想要对方在价格上做出让步,可能需要先在一些小的条款或者附加服务上给予对方一定的优惠或者便利,让对方产生好感或者觉得自己也有所得,这样对方才有可能在关键的价格问题上做出你期望的回应。
    其核心就是通过先付出一定的代价,从而在后续的互动中收获更大的利益。
    以下是一些历史上成功运用此策略的案例:
    勾践卧薪尝胆
    越王勾践被吴王夫差打败后,表面上对夫差表示臣服。
    他进献美女西施等宝物给夫差,并且亲自带着妻子到吴国为奴。
    勾践放弃尊严,做吴王的马夫等低贱之事,让夫差认为他已完全臣服,对他放松警惕。
    而勾践在暗中积蓄力量,展越国经济和军事。
    经过多年卧薪尝胆,最终成功复仇,打败吴国。
    在这里,勾践先给予夫差臣服的姿态和各种贡品美女,换取展自身力量的机会,最后达到复国并战胜吴国的目的。
    隋代贺若弼换防惑敌
    隋代贺若弼奉命统领江防,要进攻陈国。
    他经常组织沿江守备的军队换防,每次换防都大张旗鼓。
    一开始陈国以为隋朝要进攻,就集结军队准备迎战,结果隋朝军队只是换防,并没有进攻,久而久之,陈国就习以为常,放松了警惕。
    后来贺若弼真正进攻陈国的时候,陈国没有察觉,隋军顺利过江,为统一南方奠定了基础。
    贺若弼先给予陈国“换防”
    这个假动作,让对方产生麻痹心理,最后达到顺利进攻的目的。
    在现代商业活动中有不少这样的案例:
    互联网公司的用户积累
    许多互联网公司会提供免费的基础服务来吸引用户。
    例如,百度网盘为用户提供一定容量的免费存储空间,用户可以方便地存储和分享文件。
    通过这种方式,百度网盘吸引了大量用户。
    当用户习惯使用该服务,并且存储的文件越来越多,对空间需求增大时,就会有一部分用户愿意付费购买更大的存储空间或增值服务,如会员加下载等功能。
    公司先给予免费服务,积累用户,最终获取付费用户带来的收益。
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